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商品流通功能

  工人生產(chǎn)出的東西要拿出來銷售，要銷售就必須設(shè)點(店鋪)，銷售點的大而廣之，細(xì)而化之，縱橫交錯，便成網(wǎng)絡(luò)狀，只有這樣才能達(dá)到足夠的市場占據(jù)率，進(jìn)而提高市場占有率。因此營銷網(wǎng)絡(luò)的商品流通職能是顯而易見的。企業(yè)通過自設(shè)的或代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品層層傳遞，最后在網(wǎng)絡(luò)終端完成銷售，形成往返的資金流和物流，企業(yè)也因之不斷獲得利潤和生命活力。因此，營銷網(wǎng)絡(luò)首先是一個“渠道”，一個實現(xiàn)資金流和物流不斷對流從而使企業(yè)不斷獲得生存和發(fā)展動力的 “渠道”。

  信息采集功能

  企業(yè)的決策行為不是憑空憑感覺做出的，而是源于對大量信息的收集、歸納及分析基礎(chǔ)上的認(rèn)識。除重大決策行為需要專業(yè)調(diào)查公司參與外，大量的決策依然要靠企業(yè)的力量去收集信息。麗網(wǎng)絡(luò)的末梢由于最接近于市場，消費者的意見，經(jīng)銷商的態(tài)度乃至競爭對手的舉措在市場上均有敏感的反映，企業(yè)必須準(zhǔn)確掌握這些信息才能有的放矢，做出正確決策指導(dǎo)企業(yè)采取相應(yīng)的行動，在競爭中獲勝。因此網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的信息流通的暢通相當(dāng)重要。企業(yè)必須加強制度管理和綜合培訓(xùn)，大力確保網(wǎng)絡(luò)信息流動的快速度和暢通，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在這方面的潛能。

網(wǎng)絡(luò)的兼容性

  網(wǎng)絡(luò)的兼容性，即企業(yè)在實現(xiàn)一種產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上，能不斷適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、新品拓展的需要，迅速有效地提高企業(yè)其他品類產(chǎn)品的銷售力，使其快速攻人市場并提高市場占有率。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)在兼容的同時也要注意自身產(chǎn)品以前的形象定位，盡量削弱對這種定位的負(fù)面影響，并達(dá)到不同產(chǎn)品之間在同一網(wǎng)絡(luò)內(nèi)互相映襯的效果，以有效節(jié)約企業(yè)資源。目前國內(nèi)家電企業(yè)中建有最龐大、最細(xì)膩營銷網(wǎng)絡(luò)的TCL集團(tuán)，在已有的彩電、VCD、家庭影院等產(chǎn)品基礎(chǔ)上，正準(zhǔn)備推出自己的 DVD、無繩電話機和電腦產(chǎn)品。如能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的兼容性優(yōu)勢，那么這些產(chǎn)品在全國的迅速提升是完全可能的。目前他們已開始正視這一問題，提出了“網(wǎng)絡(luò)航空港”建設(shè)的戰(zhàn)略構(gòu)想，著力提高網(wǎng)絡(luò)的兼容性，快速提升新產(chǎn)品的市場份額。